Product Marketing Manager: B2B Software (m/w/d)

Bei uns sitzt Marketing nicht am Ende der Kette. Du bist von Anfang an dabei: wenn Produkte entstehen, wenn Kunden gewonnen werden und wenn Argumente gebaut werden, die standhalten.

Aufgaben

• Positionierung und Messaging. Du machst klar, warum Product Mining eine eigene Kategorie ist, warum Soley und warum jetzt. Du entwickelst differenzierte Botschaften je Entscheiderrolle und grenzt uns belastbar ab: gegen BI, gegen Beratungsprojekte, gegen generische AI und gegen den kundenseitigen Eigenbau mit SAP und Power BI.

• Business Case. Du baust ein Value-Modell mit dokumentierten Annahmen, das ein Account Executive im Kundengespräch selbst rechnen kann und das einem kritischen Einkauf oder CFO standhält.

• Sales Enablement. Du entwickelst die Materialien, die im echten Enterprise-Gespräch funktionieren: Solution Briefs, One-Pager, Executive Presentations, Battlecards, Einwandbehandlung, Success Stories. Du schreibst sie selbst.

• Launches. Du führst neue Solutions von der Positionierung über die interne Readiness bis zur Markteinführung. Du entscheidest, was eine echte Markteinführung verdient und was eine Release Note ist.

• Stimme des Kunden. Du führst Kundeninterviews und Win/Loss-Gespräche selbst, statt sie dir berichten zu lassen, und leitest daraus ab, was sich an unserer Story ändern muss.

• Freigabe der Botschaft. Alle kundenwirksamen Aussagen laufen über dich, auch Anzeigen- und Landingpage-Texte, die von der Kampagnenseite kommen. Du hältst die Kategorie konsistent, ohne zur Bremse zu werden.

• Wirkung messen. Du definierst je Maßnahme eine Wirkungshypothese und die passende Kennzahl. Bei uns regiert das Daten-Dashboard, nicht das Bauchgefühl. Reichweite und Klicks sind für uns keine Erfolgsmaßstäbe.

Was die Rolle nicht ist

Damit du weißt, worauf du dich einlässt:

• Du betreibst keine Kanäle. Paid Media, Kampagnenbudget, Landingpage-Bau, E-Mail-Strecken, Messeorganisation und die Funnel-Logik in HubSpot liegen auf der Demand-Generation-Seite. Du lieferst die Botschaft dafür und gibst sie frei.

• Du bist keine interne PowerPoint-Agentur und arbeitest nicht auf Zuruf.

• Du bist nicht für Corporate Brand, PR oder Employer Branding zuständig.

• Es gibt keine fertige Product-Marketing-Maschine, die du nur betreiben musst. Du baust sie.

Zwei Kennzahlen teilst du dir ausdrücklich mit der Kampagnenseite: die Konversion von qualifizierten Leads in qualifizierte Opportunities und die Konversion unserer zentralen Website-Seiten. Beide bewegt keiner allein.

Qualifikation
Must have

• 4-8 Jahre Erfahrung im B2B-Software-Marketing, davon mindestens zwei Jahre im Product Marketing mit direkter Anbindung an den Vertrieb

• Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten, mehreren Entscheidern im Buying Center und langen Verkaufszyklen

• Fähigkeit, sich in komplexe technische Themen einzuarbeiten und das Wesentliche auf den Punkt zu bringen, ohne es zu verwässern

• du erstellst hochwertige Assets selbst, vom Konzept bis zur finalen Version

• Zahlenfestigkeit: du kannst einen Business Case aufbauen und gegen kritische Rückfragen verteidigen

• mindestens ein Beispiel, in dem deine Positionierungsarbeit eine Kennzahl bewegt hat, und du kannst sagen, welche

• sehr gute Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau, sicher auch gegenüber Geschäftsführung und C-Level

• gute Englischkenntnisse

Nice to have

• Branchenkenntnisse aus Industrie, Maschinenbau oder diskreter Fertigung

• Erfahrung im PLM-, ERP- oder SAP-Umfeld oder mit Daten-, Analytics- und AI-Produkten

• Erfahrung darin, eine neue Kategorie oder ein neues Begriffsfeld im Markt zu besetzen

• frühere Sales- oder Presales-Erfahrung

• sicherer Umgang mit Design-Tools wie Adobe Creative Suite oder Canva

• Offenheit für AI-gestützte Workflows

Benefits

• flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten

• Büro im Münchner Werksviertel im House of Communication

• spannende internationale Projekte mit gestaltendem Einfluss

• regelmäßige Feedbackgespräche

• moderne Hard- und Software-Ausstattung

• offene, kollaborative Teamkultur mit flachen Hierarchien

• internationales und diverses Team

• kostenlose Getränke, Kaffee und Obst im Büro

• monatliches Guthaben auf der Spendit Card

• Urban Sports Club-Mitgliedschaft

• 30 Tage Urlaub

• Team- und Office-Events